凯恩与斯凯奇,一双球鞋的诞生
【文眼】100亿美元,这是斯凯奇制定的2026年全球营收目标,凯恩无疑给了他们信心,接下来有2024欧洲杯、2026世界杯两大赛事,英格兰队再次给人无限遐想。借助凯恩的球星效应,斯凯奇能登陆成功的彼岸吗?
作者丨徐显强
图片丨来自网络
谁是本赛季迄今为止欧洲五大联赛的射手王?姆巴佩?NO!哈兰德?也不是!
答案是哈里-凯恩。他今年迄今为止已在国家队和俱乐部打进超过50球,领跑2023年度射手榜。从托特纳姆热刺转会到了拜仁慕尼黑,30岁的英格兰前锋没有出现任何水土不服。在德甲和欧冠前16场比赛中,他砍瓜切菜般的打进了22粒进球,另外还有7次助攻,效率只能用“恐怖”来形容。
一切要从四个月前说起,今年夏天凯恩堪称“改头换面”,他不仅更换了球队,还更换了球鞋。从英超转会到德甲并不令人惊讶,但他突然宣布与斯凯奇(SKECHERS)签订球鞋终身代言合同,让球迷们惊掉了下巴。要知道,斯凯奇并不是专业运动品牌,在此之前它们在足球鞋领域几乎是一片空白。但从现在看来,双方的合作取得了一个完美开局,一部体育品牌营销的神话已经有了雏形。
哈里-凯恩之前的球鞋赞助商是耐克,后者为他提供了顶级的运动装备。助他于世界足坛扬名立万,2018俄罗斯世界杯金靴、英格兰国家队射手王、三个英超最佳射手头衔,凯恩已然跻身英格兰历史最伟大射手之列。但双方的合同在2022年8月到期,凯恩身上最重要的一笔赞助出现了空白。
此后的一年时间,凯恩穿着各种杂牌球鞋上场,不过卡塔尔世界杯还是给了最熟悉的耐克。双方的续约也提上过日程,但凯恩选择了拒绝,同时他还拒绝了彪马伸出的橄榄枝,在外界一片哗然之中,毅然投进了斯凯奇的怀抱,一合作就是终身绑定,犹如飞蛾扑火,义无反顾。
斯凯奇于1992年诞生于美国加州曼哈顿滩,定位是运动休闲品牌。主要生产销售时尚潮流与生活休闲的鞋履、服装及配件,其中鞋类销售占比95%以上,而专业运动装备只占很小的一部分。2022年,斯凯奇全球销售额超过了74亿美元,体量与安踏相当,后者全年营收是536亿元。同期耐克是467亿美元,阿迪达斯是225亿美元。
但斯凯奇决意在专业运动领域发力,足球鞋是其主攻的方向之一。凯恩透露,双方最早接触是在今年3月,一个月之后他就和团队前往美国,与斯凯奇的高管一起待了整整两天。
有意思的是,斯凯奇最开始注意到大西洋彼岸的哈里-凯恩,并非由于他在英超进球如麻,而是一档脱口秀节目。
2022年凯恩赴美参加了《吉米今夜秀》,当主持人吉米说凯恩是他最喜欢的足球运动员时,凯恩表现得难以置信,他从没想到自己在美国竟然还有大票球迷。同样被触动的还有斯凯奇的高管,他们意识到,电子屏幕里的是一位有着同一语言的足球明星,美国本土从来没有过的球星。雄心勃勃的斯凯奇将自己比作上世纪80年代的耐克,哈里-凯恩可能就是他们的迈克尔-乔丹。依靠一个球星带火一个品牌,这几乎是所有品牌方做的同一个美梦。
其实更有借鉴意义的是斯蒂芬-库里与安德玛,毕竟相隔时间更近,而且,乔丹是飞在空中的神,神是遥不可及的,凯恩更接近库里。
斯凯奇很快将第一双专业足球鞋的代言人锁定在了凯恩身上,与此同时,他们的工厂开足了马力,研发生产这双球鞋,花费了18个月。
“我们相处了一段时间,公司高管向我讲述了他们的品牌理念、对球鞋市场发展空间的分析,以及在足球领域的长远规划。”凯恩说,“我被深深打动了,我很兴奋,迫不及待加入到这个大家庭之中。”
今年夏休期间,凯恩再次前往美国,他在斯凯奇位于纽约的展厅停留了很久,与公司各个板块的工作人员有了更深的沟通,双方的关系愈发亲密。
与此同时,欧洲转会市场波谲云诡,热刺不想轻易放走他们的队长,与拜仁展开了拉锯战。几番讨价还价,交易最终达成。2023年8月12日,德甲霸主拜仁慕尼黑宣布,正式签下哈里-凯恩,英格兰人身穿9号战袍,双方签约4年。事后有消息透露,这笔转会费是1.08亿美元,另外附加2100万美元的浮动奖金,一举刷新了德甲转会市场的纪录。这背后,是凯恩追求冠军的坚定的心。
仅仅5天过后,斯凯奇也趁着热度进行了官宣,凯恩的职业生涯进入到了一个全新时期。“新的球队,新的球鞋,新的赛季,新的挑战。”凯恩说道。
但直面迎接挑战的凯恩成功了!德甲前12场比赛中,他打进了18球,其中包括3个帽子戏法,2次梅开二度,联赛射手榜高居榜首,另有5个助攻;欧冠出场4次,打进4球,外加2个助攻。拜仁队史的诸多纪录,都被凯恩一一改写。最新的2024年金球奖排名显示,凯恩名列第4,仅仅排在贝林厄姆、姆巴佩、哈兰德之后,位列梅西之前。如果眼下的强劲势头能够延续,不仅冠军可期,夺得明年的金球奖也不再是奢望。
这其中当然有斯凯奇球鞋的功劳,作为一名前锋,球鞋的舒适度和适配性太重要了,蓝色的SKX_01帮助凯恩一次次破门成功,尽管有人说它长得像极了耐克。借着凯恩的风头,斯凯奇接连发售SKX_01、Razor两款足球鞋,高调冲进专业市场。它们的首要目标是欧洲,9月,在斯凯奇英国官网、德国官网,以及英国和欧洲的部分斯凯奇线下店,凯恩的同款球鞋先后发售。不过由于时间尚短,目前还没有数据统计它的销量。
签下凯恩的同时,斯凯奇还将触角伸向了NBA,先后签下纽约尼克斯球员兰德尔、洛杉矶快船队员曼恩,与费城76人头号球星、上赛季常规赛MVP恩比德的合作也只等最后官宣了。
100亿美元,这是斯凯奇制定的2026年全球营收目标,凯恩无疑给了他们信心,接下来有2024欧洲杯、2026世界杯两大赛事,英格兰队再次给人无限遐想。借助凯恩的球星效应,斯凯奇能登陆成功的彼岸吗?
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