姚明,当初为什么拒绝了耐克的天价代言,而转头选择了锐步?
准确的说,姚明并没有拒绝耐克1.2亿美元的合同,而是一份4年160万美元的合同。俗话说,“士可杀,不可辱”。耐克的失败是因为他的傲慢和短视。姚明和姚明背后巨大的中国市场,锐步用诚意打动姚明,最终与姚明合作共创双赢。
让我们仔细看看耐克和姚明之间的不和。其实耐克一直看好姚明,在姚明进入NBA之前给了他很多帮助。在上海大鲨鱼俱乐部副总经理李耀明的胁迫下,他逼迫姚明与长荣公司签订嫖娼合同。耐克出面帮助姚明安顿下来。
1999年,耐克的代表,与姚明签订了第一份为期四年的赞助合同。第一年不到20,000美元,并逐步增加。合同截止日期为2003年5月31日。后来,姚明成为2002年的状元秀。
在他的第一个赛季,他场均13.5分、8.2个篮板、1.7次助攻和1.8次盖帽没有获得年度最佳新秀。2003年续约时,耐克代表认为姚明的新秀赛季没有达到耐克的预期。于是向姚明提出续约4年160万美元。这个合同怎么样?
就在报价发出之前,耐克刚刚与第一顺位的詹姆斯签署了一份为期七年、价值9000万美元的赞助协议。相比之下,耐克对姚明的报价是屈辱的。在谈判过程中,姚明团队认为每年的金额应该是1亿元。
大约500万美元,但耐克代表说:“你在开玩笑吗?”姚明一行果断终止了与耐克的谈判。锐步的诚意比耐克的1.2亿美元更有吸引力。在姚明与耐克的谈判陷入僵局时,锐步抓住机会与姚明的球队取得了联系。
开出了一份7年5000万美元的代言合同,远高于姚明理想的500万年薪。他还承诺设计和销售带有姚明签名的运动鞋和服装系列。在得知耐克代表团与姚明的谈判破裂,姚明接近签下锐步后。耐克总部非常生气,斥责代表团的侮辱性报价。
他们不想失去姚明和他背后巨大的中国市场。为了挽救姚明,他们开出了一份7年1.2亿美元的代言合同。合同总价值是锐步开出的两倍多,但姚明并不是一个有钱的球员。最终,他拒绝了耐克1.2亿美元的合同。
转身与锐步签订了7年的长期合同,成为双方值得信赖的合作伙伴。美国媒体了。耐克没想到,一份4年500万元的合同,7年1.2亿元不签。应该说,这是耐克的一次重大失败。随后的结果证明,姚明实际上提升了整个NBA的市值。
如果耐克拿下姚明,对进一步拓展中国市场非常有帮助。当然,最开心的莫莫是阿迪达斯。姚明拒绝耐克的天价合同,得到了中国球迷和无数NBA队友的喝彩。原来耐克因为他的傲慢而犯了一个巨大的错误。
在接下来的几个赛季里,姚明迅速成为联盟中最好的球员。这位中锋不仅成为了火箭队的明星,也成为了亿万中国球迷的偶像。没有姚明,耐克也损失了巨额利润,而锐步则依靠姚明的影响力,品牌知名度增长非常快。
最终被阿迪达斯以35亿美元的天文价格收购。可以说,对姚明的投资获得了巨额资金返回。除了在场上的表现,姚明的场外精神也受到尊重。除了上述拒绝耐克1.2亿美元的续约,姚明还拒绝为丰田代言。
据悉,他们已经向姚明开出了1.6亿元的合同。代言费被姚明拒绝。要知道火箭队的主场是由丰田赞助的。姚明这样做会激怒球队高层。最终,姚明多次拒绝代言合同,损失惨重,但赢得了尊重。
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